受整个国家及行业要求升级的大背景下，近几年年动保企业一直在加速淘汰洗牌的过程之中。

一方面，国家层面对于环保与经营合规性方面要求快速提升。

另一方面动保原料应用端饲料禁抗，养殖端受消费升级的影响要求无抗，在养殖链条上更有18 -19年非瘟的重大影响更是加速了一批单纯做猪动保企业快速萎缩与淘汰，有实力的部分企业好不容易2019年刚刚转型禽。

但突然2020年的“新冠肺炎”以及“禽流感”的双重夹击，面临禽产业的崩盘，禽动保用量仅仅为2019年用量的30%，禽动保市场容量快速萎缩，企业还没缓过气来就遭受第二波打击，一些私营小企业现在没销量，没产量，压力山大，部分企业老板说如果疫情持续影响，支付工人工资都非常困难。

因此，可以肯定地说，2020年将会更加快淘汰动保行业的中小企业，对于畜禽动保来讲，这是我们逆势成长的绝佳机会。

基于以上的分析，我们认为：原料断供、生产不足、运输不畅、团队迷茫这些客观的危势一定是是暂时的、短期的，随着国家与地方政府加大了新冠肺炎的防控力度，这必将是一场必胜战疫，没有第二个结果。同时，这也是畜禽动保行业共同面临的危，客观的局势我们没法改变，我们能够改变的是面对困难的态度以及为克服困难而进行的团队成长组织，更加积极的去调整市场策略、抓住机会从而实现弯道超车。

具体来讲，在2020年的新冠肺炎对于畜禽动保的企业的重大影响下，可参考以下几点策略的调整：

1.活下来：疫情灾难面前，对于所有的畜禽兽药的从业人员来讲都是公平的，我们能够活下来甚至活得的更好，必须要有清晰的实现思路与落地策略，必须全员在短期内将业务动作调整到线上：服务更聚焦、营销更坚决，从而保障销量目标的达成，保证再灾难面前我们能活下来，还能活的更好！灾难期节俭各项费用开支，保证公司活下来。

2. 强渠道：集中团队精力坚持服务站建设，核心饲料渠道帮扶，电商运营三种模式的深耕打造。

3.扩队伍：在疫情对于畜禽动保行业产生重大影响的关键时期，畜禽动保行业会迎来快速的洗牌淘汰，行业内会快速释放一批优秀的技术老师出来，这个时候我们必须加大招聘力度，加大人才筛选广度，择优录用，为后续的持续快速发展打下坚实人才基础。

4.练内功：通过疫情防控的要求以及最艰难的行情，锻炼团队，考验团队管理能力。一方面，通过公司、团队的有效组织，加快市场服务工程师对产品与技术方案的深刻认知与理解；另一方面，通过疫情的阶段性考验，让团队花更多时间思考与沉淀，近期将精力快速调整到线上服务，支撑电商建设与突破，以支撑未来养殖从业者年轻化、规模化之后的线上消费与服务升级。